這是因為許多公司已經認識到

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銷售流程變得越來越有組織，就像行銷一樣，銷售人員也有必要定義規則和流程，以幫助專業人員更好地工作並使用某些資訊。 在這個方向上，疫情期間經歷的遠距工作促進並在一定意義上加速了這種轉變，以監視器和視訊會議為中​​介的新商業關係模式。 虛擬銷售使得有必要識別新的對話模式來創建或鞏固遠端關係、保證信任並提供組織品質的某些要素。 當然，並非所有企業都能應對這一巨大變革階段。


有些失敗是由於缺乏主動性，有些則是因 阿曼 電話號碼 為缺乏重組銷售流程所依據的標準和參考資料。 封鎖期間出售 在您正在閱讀的文章中，我們精確地深入探討了這些問題，以幫助反思銷售團隊目前的準備狀態。 改進的想法必須以在整個（長時間）虛擬互動過程中保持買家高度關注的能力為目標，需要提供解決問題的某些要素以及發展牢固關係的能力，甚至是遠端關係。



事實上，大多數採購經理相信，很少有關鍵客戶能夠充分分析客戶公司的需求，能夠解釋提出的解決方案可以解決哪些問題，能夠實踐積極傾聽和做好準備，能夠展示他們提出的解決方案的投資報酬率.這是一個相當慘淡的局面，而「實際上」坐在談判桌旁的人們缺乏直接、人性化的參與，情況更加惡化。 都是螢幕和視訊會議的錯嗎？也許不會。讓我們從高效溝通不可或缺的先決條件開始：工具和使用環境。